Управление маркетингом

Заведующий отделом рекламы (advertising manager) – руководитель отдела или подразделения рекламы в компании, несущий ответственность за анализ и рассмотрение планов и бюджета рекламной деятельности.

Дифференциация (differentiation), в маркетинге – разработка ряда существенных особенностей товара, позволяющая его отличить от товаров конкурентов. Выявление привлекательных и выгодных для потребителя отличий товаров и(или) услуг. Дифференциация позволяет товару закрепиться в сознании потребителя, занять выгодную рыночную позицию и получить реальное конкурентное преимущество.

Успешная стратегия дифференциации должна включать пять пунктов:

Вертикальная маркетинговая система (ВМС) (vertical marketing system) – объединение производителя, одного или нескольких оптовых торговцев (одного или нескольких розничных торговцев), действующее как единая система, в которой один из членов канала является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество.

Бюджет (budget) – подробный план, в котором отражаются доходы и расходы в течение установленного срока. Любые маркетинговые или рекламные кампании могут осуществляться только при наличии соответствующего бюджета.

Ассигнования на рекламу (advertising appropriation) – часть дохода рекламодателя, вкладываемая в рекламу за определенный промежуток времени. Ассигнования на рекламу обычно определяются после вычисления административных и производственных расходов, прямых торговых издержек и приемлемого уровня прибыли.

Маркетинг новых изделий – проверка изделий, адаптация продукта к различным рынкам, рекламная компания.

Конъюнктура рынка – сложившаяся на рынке экономическая ситуация, которую характеризуют: соотношение между спросом и предложением, уровень цен, товарные запасы, портфель заказов по отрасли и т.д.

Конкурентное преимущество – активы и характеристики фирмы (оборудование, позволяющее экономить затраты, торговые марки на технически прогрессивную продукцию, права собственности на сырье и материалы и т.д.), дающие ей преимущества над соперниками в конкуренции.

Конкурентная стратегия – одна из сторон деловой стратегии, включающая в себя разработку мероприятий фирмы, направленных на выживание и победу в борьбе с конкурентами на рынке конкретной продукции.

Конкуренция в цивилизованной экономике – соперничество и борьба за преимущества на основе совершенствования организационно-экономической деятельности (действий), не выходящей за рамки правовых норм, существующего законодательства и нравственных принципов передового цивилизованного мира.

Эффективность принятия маркетингового решения -

1. Мера полезности, относительный результат цены экономического риска от выбранного варианта решения маркетинговой задачи из множества рассматриваемых (возможных) альтернатив.

2. Способность выбранного варианта решения маркетинговой задачи приносить экономический эффект.